Práce v lékařském prodeji

Jak najít jeden pro vás

Pracovní místa v lékařském prodeji jsou k dispozici, ale to neznamená, že bude pro vás snadné najít jeden a být úspěšný v prodeji lékařů . Máte-li správné dovednosti, zkušenosti, vzdělání, řízení a zájem, můžete být úspěšní v lukrativní lékařské prodejní kariéře. Existuje mnoho různých typů pracovních míst v lékařských odbytech, a proto se požadavky na zaměstnání a odškodnění také značně liší v závislosti na druhu lékařské práce, kterou hledáte.

Typy pracovních míst v lékařském prodeji

AE Obrázky Inc./Taxi/Getty Images

Lékařské prodeje zahrnují prodeje léků, prodej zdravotnických prostředků, prodej zdravotnických prostředků a další. Některé lékařské prodeje mohou zahrnovat prodej služeb, jako je nábor , vyúčtování zdravotní péče , marketing , atd. Některé lékařské prodeje jsou více poradní, zatímco jiné jsou transakční.

Konzultační prodej může zahrnovat například velký kus trvanlivého zdravotnického zařízení (DME), například zobrazovacího přístroje. Jedná se o prodej v hodnotě několika milionů dolarů, který bude trvat dlouho od začátku až do konce. Čas potřebný k uzavření prodeje od prvního kontaktu s potenciálním zákazníkem se nazývá prodejní cyklus.

Dlouhý prodejní cyklus nastane, když jsou výdaje velké a / nebo když se na prodeji podílí řada rozhodovacích a rozhodovacích činitelů. Častěji, čím vyšší částka prodeje v dolaru znamená, že prodejní cyklus bude delší.

Někteří obchodní partneři preferují delší prodejní cyklus, protože mají vysokou úroveň myšlení a konzultace a budování vztahů. Jiní spolupracovníci dávají přednost kratšímu cyklu prodeje, protože se mohou cítit rychleji a vy jste schopni uzavřít prodej častěji, než kdybyste prodali dražší zařízení.

Příkladem více transakčního prodeje mohou být lékařské kancelářské potřeby nebo jednorázové předměty jako rukavice nebo jiné zásoby.

Vnitřní prodej vs. prodej mimo

Vedle různých typů zdravotnických produktů a služeb, které můžete prodávat v prodeji lékařských oborů, existují především dva typy prodejních rolí: vnitřní prodej a prodej mimo prodejní místa.

Vnitřní tržby obvykle zahrnují kontaktování zákazníků po telefonu a většinu prodejních prezentací a telefonických rozhovorů po telefonu z kancelářských nastavení. Některé práce uvnitř prodejů vám mohou umožnit dálkové komunikaci nebo práci z domova, pokud je zaměstnavatel ochoten to dovolit.

Mimo obchodní zástupci se vydávají do "oblasti" nebo na území účtů a setkávají se tváří v tvář s klienty a potenciálními klienty. Některé externí prodejní role mohou vyžadovat, abyste cestovali přes noc, pokud je území velké, zatímco jiné mohou zahrnovat pouze práci na místním území účtů autem.

Často, ale ne vždy, zkušené a leštěné obchodní zástupci budou pracovat ve vnějších rolích, ale to závisí na společnosti. Některé společnosti s položkami na velké lístky, např. Zdravotnické zařízení nebo zařízení, mohou mít nižší úroveň uvnitř zástupců, kteří vytvářejí potenciální zákazníky a předběžně kvalifikované zákazníky po telefonu, což pak předají vyššímu externímu prodejnímu kolegovi. V ostatních společnostech může být veškerý prodej prováděn "zevnitř" s malým nebo žádným vnějším přímým kontaktem. Proto v těchto společnostech mohou být telefonní pracovníci pracující na telefonu, a to i jako zkušený spolupracovník.

Některé externí role v prodeji léků vyžadují, aby prodejní pracovník byl přítomen v operačním sále, pokud prodává zařízení nebo vybavení, které se používá v chirurgii. Pokud tedy máte slabý žaludek a myslíte si, že by vám chirurgický zákrok mohl zničit, tyto typy lékařských prodejních rolí nemusí být tou nejlepší volbou pro vás.

Kompenzace

Odškodnění za pracovníky v lékařských odbytech se může pohybovat v rozmezí od 30 000 dolarů ročně až přes 200 000 dolarů ročně. Většina prodejů v lékařských zařízeních nebo trvanlivém zdravotnickém zařízení bude typicky směrem k hornímu konci tohoto rozsahu. Farmaceutický prodej, který je často mimo prodejní roli, je uprostřed řady a uvnitř prodeje léčebných výrobků s nižší cenou bude směrem ke spodní části sortimentu.

Odškodnění bude záviset na mnoha faktorech, včetně úrovně vašeho zážitku, typu a cenového bodu prodávaného produktu a struktury vaší mzdy (plat, přímé provize nebo mzda plus provize a bonus například.)

Požadavky na titul

Požadavky na vzdělání a vzdělání se také liší podle druhu lékařské práce. Pokud obchodní role vyžaduje velké množství technických znalostí a osobní interakci s lékaři a vedoucími na úrovni C, pak bude pravděpodobně požadována diplom. Některé společnosti mohou jednoduše požadovat bakalářský titul v jakékoli oblasti, zatímco jiné mohou vyžadovat titul ve vědě, matematice, strojírenství, lékařské nebo technické oblasti. Pravděpodobně existuje malá část lékařských prodejních prací, které v žádném případě nevyžadují bakalářský titul, ale je jisté, že většina pracovních míst vyžaduje určitou míru.

Přehled farmaceutických prodejů

Farmaceutický prodej je velmi typově orientovaný typ prodeje. Pharma zástupcům je v daném oboru přiděleno území lékařů a nemocnic. Předseda pak řídí vztah s lékaři na svém území. Farmaceutické zástupce budou pravidelně a pravidelně navštěvovat kanceláře, poskytovat vzorky léků, kontrolovat objem léku na předpis, informovat lékaře o všech aktualizacích nebo zprávách nebo indikacích o drogách, které zastupují, a zodpovědět jakékoli otázky týkající se léku. Zástupci léku jsou také zodpovědní za to, že vedou zprávy o svém území, které vykazují aktivitu a objem prodeje / předpisu, přičemž si všimli jakýchkoli trendů a plánují strategii, jak zvýšit objem prodeje svého léku v rámci daného území.