Prodej lékařských přístrojů je vyhledávanou oblastí, v níž je možné pracovat. Mnoho vysokoškoláků absolvuje pohovor o prodeji zdravotnických přístrojů v zahraničí, zatímco zkušení prodejci se často pokoušejí o přechod na prodej zdravotnických prostředků. Je tomu tak proto, že průmysl zdravotnických prostředků roste, a proto jsou pracovní místa relativně stabilní a bohatá pro nejvyšší uchazeče o zaměstnání.
Prodej lékařských přístrojů je náročná kariéra, ale také může být velmi finančně obohacující pro top prodejce s velmi silnou pracovní etikou.
Zdravotnická zařízení jsou často nějaký druh biomedicínského implantátu nebo jiného zařízení používaného v klinickém prostředí. To by mohlo zahrnovat umělé klouby implantované ortopedickými chirurgy, srdeční stimulátor implantovaný kardiologem nebo zubní implantáty používané například zubními lékaři a orálními chirurgy. Existují stovky, ne-li tisíce, různých zdravotnických prostředků používaných v různých lékařských specialitách.
Den v životě
Stejně jako v jakékoliv prodejní kariéře není mnoho "typických" dnů. Každý den je nový, odlišný den prodeje, když máte co do činění s novými klienty, stávajícími klienty, vyrovnáváte úkoly přinášet nové podnikání a současně řídit stávající podnikání s vynikajícím zákaznickým servisem. Některé společnosti mohou rozdělit odpovědnosti, ale mnoho zástupců lékařských zařízení je odpovědných za nové i stávající klienty.
Často se jedná o prodejní pracovní místa pro zdravotnické prostředky, což znamená, že jste obchodním zástupcem nebo manažerem území, budete se "na poli" vypořádat s osobními klienty. Typickým dnem by byl zejména telefonní čas s klienty a vyhlídkami, stejně jako schůzky a schůzky s klienty a vyhlídky.
Zbývající čas by zahrnoval administrativní povinnosti, jako je odpověď na e-maily, nastavení schůzek, zaslání návrhů nebo uvozovek a další práce na pracovišti. Pravděpodobně asi jednou týdně nebo několikrát za měsíc se mohou uskutečnit obchodní jednání nebo setkání týmů se svým manažerem nebo spolupracovníky ve vašem prodejním týmu nebo na vašem území. Kromě toho můžete jít na veletrhy nebo konference pro odvětví lékařských přístrojů nebo schůzky odborných asociací v lékařské specialitě, kterou vaše výrobky slouží.
Pracovní prostředí
Pracovní prostředí se liší, protože zástupci zdravotnických zařízení stráví mnoho času na cestách nebo na schůzkách s klienty a vyhlídkami. Někteří zástupci zdravotnických zařízení navíc hlásí kancelář, když nejíždí, zatímco jiní jsou umístěni z domácí kanceláře a používají se pro administrativní práci, pokud nejsou na silnici.
Pokud je většina vašeho cestování na vaše území prováděna automobilem, mohou být prodejci zdravotnických pomůcek poskytnuty za použití firemního automobilu, což je další hezká výhoda prodeje zdravotnických prostředků.
V závislosti na typu zdravotnického prostředku, který prodáváte, může být vyžadováno, abyste v operačním sále strávili čas a poradili lékaři během operace o správném používání nebo instalaci produktu.
To je případ některých ortopedických zařízení a srdečních produktů.
Výzvy
Časté cestování může být výzva, pokud jde o řízení vašeho rozvrhu jako prodejce zdravotnických prostředků. Navíc splnění prodejních cílů nebo "kvót" může být také stresující částí práce, v závislosti na okolnostech a na tom, jak jsou realisticky nebo přiměřeně stanoveny vaše cíle. Zatímco prodej lékařských přístrojů může být často velmi lukrativní, váš příjem je typicky vázán přímo na objem prodeje a procento dosaženého cíle. Proto pokud máte slabý měsíc v prodeji, budete mít také menší výplatu za tento měsíc.
Někteří lidé nemají rádi variabilní výplaty, které obchodníci často dostávají.
Úspěšní zástupci prodejů zařízení však naleznou výhody práce, které stojí za to dlouhé hodiny, rozsáhlé cestování a tlak na splnění cílů. Kromě toho se těší rozmanitosti, že jsou na cestách a na setkáních, na rozdíl od sedění za stolem po celý den.
Související kariéry
Pokud vám kariéra v prodeji lékařských přístrojů zní zajímavě, možná se také budete chtít dozvědět o prodeji léků , marketingu zdravotnických prostředků nebo biomedicínském inženýrství .