Od povinností práce k požadavkům na vzdělávání
Farmaceutickí zástupci, také známí jako zástupci drog nebo obchodníci s farmaceutickými výrobky, poskytují lékařské informace a vzorky léčivých přípravků. Farmaceutické zástupce rovněž monitorují vzorce předepisování lékařů v daném zeměpisném území.
Jako farmaceutický zástupce by typicky představoval konkrétní drogu nebo skupinu léků a setkal by se s lékaři, kteří se specializují na příslušnou lékařskou oblast .
Například zástupce drog, který spravuje území pro drogu, která léčí pálení žáhy, by s největší pravděpodobností volala na gastroenterology a internisty .
Typický pracovní týden a prostředí drogového zástupce
Lékař může pracovat z domácí kanceláře a firemního automobilu. Mohou být požádáni, aby se přihlásili do regionální nebo místní kanceláře. Většina času svého času se však stane na svém území, nebo "na poli" se setká s lékařem nebo se pokusí se s nimi setkat navštívit lékařské praktiky. Potenciální zástupce by proto měl být velmi pohodlný, protože je v autě většinu dne, cestuje denně od čtyř do osmi ordinací lékařů.
Kromě denních návštěv lékařů mohou být zástupci požádáni, aby navštěvovali obchodní jednání, konferenční hovory nebo školení s vedoucím týmem. Reproduktory na drogy mohou také pořádat obědové prezentace v kancelářích lékařů, poskytovat oběd kancelářským zaměstnancům a diskutovat o indikacích, nežádoucích účincích, vlastnostech a výhodách léku.
Požadavky na vzdělávání
Většina farmaceutických společností upřednostňuje zaměstnání absolventů vysokých škol s alespoň bakalářským vzděláním a mnoho z velkých společností hledá špičkové absolventy a špičkové výkony ve třídě.
Požadavky na dovednosti
Vedle vysokoškolského diplomu musí být farmaceutické opakování velmi leštěné, profesionální a dobře mluvené.
Musí být vysoce organizované, aby spravovaly své území a čas optimálně. Navíc zástupci musí mít možnost zapamatovat si obrovské množství lékařské terminologie a podrobné informace o lécích, které zastupují, a být schopni inteligentně předávat informace lékařům. Prodej léků může být stresující, takže musí být schopen zvládnout tlak na splnění cílů a termínů v oblasti produktivity.
Výhody
Existuje mnoho důvodů, proč jsou farmaceutické práce vyhledávány mnoha uchazeči o zaměstnání v lékařském průmyslu. Možnost výdělku pro farmaceutické zástupce je silná, zejména ve srovnání s jinými prodejními místy . Také výhody jsou dobré, jako například osobní automobil, výlety, bonusy a výhody, jako je zdravotní péče, výplata výuky, odchod do důchodu, 401k atd. Navíc, pokud se ujmete jako úspěšného zástupce, vaše možnosti kariéry se množí a ty může mít velmi dlouhou, úspěšnou, lukrativní kariéru.
Výzvy
Dny, kdy se chytlavé prodeje farmaceutických produktů skončily. Kvůli množství firem, drog a zástupců v průmyslu a také kvůli neustálému tlaku na lékaře, aby viděli více pacientů za méně času, mnoho lékařů odmítá pravidelně mluvit s opakovanými osobami.
Jiní lékaři výrazně snížili dobu, kterou utrácejí s drogovými zástupci a které z nich se budou setkat. Pharma musí být trpěliví a trpí, když pracují na svých územích, aby mluvili co nejvíce lékařů. Často mohou opakovaní trávit více času v čekárně než před lékařem.
V minulosti se farmaceutické zástupce často těšili zábavným lékařům na večeřích, koncertech a střediscích. Ačkoli výhody jsou stále skvělé pro farmaceutické zástupce, došlo k poněkud "zásahu" na prodejní taktiku velkých farmaceutických společností. Činnost zástupců je proto sledována mnohem opatrněji než v minulých letech.
Navíc moderní technologie, jako jsou elektronické podpisové podložky a GPS sledování firemních vozidel, způsobily, že zástupci byli více zodpovědní za jejich místo pobytu na hodinové a denní bázi.
Kariérní cesta a povýšení pro zástupce drog
Farmaceutickí zástupci, kteří chtějí pokročit do řídících rolí, mají různé možnosti. Existuje mnoho úrovní řízení a řada oddělení v rámci většiny zavedených farmaceutických společností. Například zástupce prodeje se může stát okresním nebo regionálním manažerem nebo ředitelem prodeje, poté vrchním ředitelem, až do místopředsedy.
Navíc mohou zástupci projít přechodem mezi různými odděleními a řídit různé drogy a spouštění drog. Jakmile budete postupovat nahoru po řetězci, možná budete muset zvážit přemístění do ústředí, takže buďte připraveni zasáhnout strop nebo pohyb. Tam jsou farmaceutické společnosti se sídlem v různých místech celostátně, ale Kalifornie a New Jersey jsou hlavní huby, spolu se středozápadní oblastí USA.