Jak vytvořit úspěšnou kariéru v lékařském prodeji
Pro odborné rady týkající se kariérního prodeje v oblasti lékařských služeb jsme uskutečnili Q & A sezení s Robynem Melhuishem, ředitelem pro komunikaci společnosti MedReps.com, pracoviště, které poskytuje členům přístup k nejvyhledávanějším lékařským prodejním pracím a prodejem farmaceutických prací na webu.
Společnost Melhuish poskytuje vynikající rady současným a ambiciózním profesionálům v oboru lékařství, kteří se zabývají úspěšností v konkurenčním, vzrušujícím a lukrativním oboru prodeje lékařských a farmaceutických produktů.
Otázka: Jakou radu byste dali absolventům vysokých škol, kteří odcházeli ze školy, hledají vstupní kariéru v prodeji lékařských služeb? Jaké jsou přijímání manažerů hledajících v nových stupních?
Robyn Melhuish: Proveďte svůj výzkum. Čím více víte o průmyslu, tím lépe.
Zaměstnavatelé hledají ambiciózní grady, kteří mají znalosti o průmyslu farmaceutických nebo zdravotnických zařízení. Nejlepší způsob, jak se naučit, je mluvit s lidmi, kteří jsou již v práci - pokud je to možné, stín. A samozřejmě internet nabízí i nesčetné zdroje. Časté webové stránky, které se zaměřují na zpravodajství z průmyslu, sledují blogy s vyhledáváním informací o prodeji lékařů, nastavují upozornění Google ke sledování zpráv od firem, které vás zajímají, a tráví čas na webových stránkách firem, které se o svých produktech dozvídají - dostupné videoklipy pomocí přístrojů, které chcete prodat.
Kromě znalostí odvětví zaměstnavatelé hledají ostré, mladé profesionály, kteří se rychle vzdělávají a účinně komunikují.
Nedávné grady s poznatky v podnikání a vědy o živé přírodě jsou velmi žádoucí. Bývalí kolegové sportovci a ti, kteří zastávali vedoucí postavení buď ve studentské vládě, nebo v bratrství nebo jiném klubu, je pravděpodobnější, že budou zaznamenány.
Otázka: Jaké tipy byste dali prodejcům, kteří neměli zdravotní péči / lékařský prodejní zkušenost, proklouzli do kariéry v prodeji zdravotnických prostředků nebo léků z jiného průmyslu? Je možné uskutečnit tento přechod z jiné prodejní role bez zkušeností se zdravotní péčí?
Melhuish: Je určitě možné přejít na lékařský prodej bez zkušeností se zdravotní péčí.
Profesionální prodejci, kteří mají zkušenosti s prodejem obchodních aktivit, zejména prodejem kopírovacích strojů nebo jiným kancelářským vybavením, mají obzvlášť dobře. Zkušenosti s maloobchodním prodejem nejsou tak důležité. Některé práce jsou ve svých požadavcích přísnější než jiné, a proto zjistěte, jaké dovednosti jsou potřebné pro práci, o kterou máte zájem, a aplikujte na pracovní místa, která nejvíce odpovídají vašim dovednostem, vzdělání a zkušenostem.
Nejlepší, co můžete udělat pro přechod, je ukázat zaměstnavateli vaše úspěchy na předchozích pracovních místech tím, že zvýrazní vaše počty - žebříčky, procento na kvótu a výnosy. Ukažte zaměstnavatelům, že pracujete tvrdě a máte zkušenosti s výsledkem.
Otázka: Kromě skvělého potenciálu výdělku, jaké jsou některé z výhod a výhod plynoucích z prodeje léků?
Melhuish: Kromě velkého odškodnění a přínosů mají lékařští prodejci často ve své práci mnoho flexibility a samostatnosti. Nejsou spojeny s tradiční kanceláří a místo toho budují vztahy a navštěvují lékaře a nemocnice.
Lékařští prodejci mají také příležitost zlepšit péči o pacienty. Prodejní zástupci vzdělávají lékaře o nových přístrojích a lécích, odpovídají na otázky o nových produktech a pomáhají s prostředky v operačním sále.
Otázka: Jaké jsou některé z největších problémů nebo nevýhod při prodeji léků a léků?
Melhuish: V oblasti zdravotní péče se děje mnoho změn a může být obtížné, aby se zástupci drželi krok s nimi a aby se orientovali na komplexní systém zdravotní péče. Pole vyžaduje hodně tvrdé práce a spoustu hodin. Ale pro ty, kteří jsou věnováni kariéře, je to obohacující.
Otázka: Jaké vlastnosti, vlastnosti a dovednosti přicházejí manažeři, kteří hledají zkušené zástupce v oblasti prodeje léků na střední kariéru nebo na vyšší úrovni v prodeji lékařských služeb?
Melhuish: Vedoucí zaměstnanců hledají zkušené lékařské obchodní zástupce, kteří mají prokázané výsledky konzistentních výsledků.
Měli by vědět, jaké jsou jejich vnitřní a vnější místa - produkty, předpisy, konkurence, náhrady atd. V ideálním případě mají také stávající vztahy s lékaři, správci nemocnic a dalšími příslušnými osobami s rozhodovací pravomocí.
Otázka: Když přijímá manažeři prohledávání životopisů pro lékařské obchodní zástupce nebo farmaceutické zástupce, co hledají na životopis?
Melhuish: V resumé, manažery pronájmu hledají čísla. Pro každou předchozí pozici potřebujete seznam výsledků dosažených v záhlaví s údaji o prodeji. Náboráři také chtějí znát typy produktů, které jste prodali a kteří jste je prodali.
Otázka: Existují nějaké profesní asociace, které byste doporučili pro stávající nebo potenciální obchodní zástupce, aby se připojili?
Melhuish: Existují některé profesionální asociace pro prodej zdravotnických služeb tam, ale doporučuji současnou a potenciální síť lékařských prodejních zástupců a sama o sobě spolupracovat s odborníky a zdroji, které pro ně nejlépe fungují. Existuje mnoho webových stránek a blogů, kde obchodní zástupci mohou najít informace a zdroje, které potřebují. Kromě toho existuje spousta zkušených lékařských prodejních zástupců, kteří rádi porozumí průmyslu a pracovním místům, ať patříte do sdružení, nebo ne.
Otázka: Jakékoli další související informace nebo rady týkající se kariérního prodeje v oblasti lékařských služeb, které byste rádi sdíleli s čtenáři, které jsme ještě nezahrnovali?
Melhuish: Přestávka na lékařský prodej není snadná. Zaměstnavatelé hledají skutečně výjimečné kandidáty, kteří jsou inteligentní, konkurenční a hladoví pro výzvu. Není to pro slabé srdce, ale tam, kde je odhodlání, je obvykle cesta!
Opět děkujeme Robyn Melhuishovi z MedReps.com za to, že našim čtenářům poskytneme tyto odborné tipy pro lékařskou kariéru prodeje. Chcete se dozvědět více? Spojte se s Robyn a MedReps.com na Facebooku, Twitteru a Pinterestu.