Prozkoumejte kariéru společnosti Biz Dev Research
Identifikace příležitostí, budování životaschopných plánů, zavádění časových rámců, interakce se zaměstnanci: jen část toho, co podnikový vývojový manažer dělá každý den. Přemýšlejte o manažerovi rozvoje obchodu jako o bodové osobě ve společnosti pro budování partnerství a hledání nových způsobů, jak spojit úspěšné obchodní vztahy.
Někdy se říká "biz dev", zodpovědnost za tuto pozici se liší od organizace k organizaci, ale Forbes.com má dobrý celkový popis: "Vývoj podnikání je vytváření dlouhodobé hodnoty pro organizaci od zákazníků, trhů a vztahů".
V oblasti klinického výzkumu spolupracuje osoba zabývající se rozvojem obchodu se sponzory a smluvními výzkumnými organizacemi (CROs) za účelem budování dlouhodobých vztahů. Lele Simmonsová, manažerka pro vývoj v oblasti klinických studií Texas, Inc., mluví o své zkušenosti s pozicí na jednom z největších klinických výzkumných pracovišť v USA
Co je typickým dnem v rozvoji podnikání?
Simmons: Jako manažer podnikového vývoje pro klinickou výzkumnou firmu skutečně není typický den, protože každý den je nový a vzrušující. Můj pracovní den je přibližně 8 ½ až 9 hodin a je naplněn schůzemi, telefonem sdělujícím naše schopnosti, zkušenosti a úspěch stávajícím a / nebo potenciálním klientům. Trávím také čas zkoumáním průmyslu, abych zjistil, jaké příležitosti mohou být pro společnost vhodné, stejně jako koordinovat s lékaři, zaměstnanci a klienty, aby si naplánovali schůzky. Tradičně denní práce nikdy nedělá, takže je vždy důležité se soustředit na to, co bylo dosaženo a těšit se na další den!
Jaké vzdělávání a školení vyžaduje manažer pro rozvoj podnikání?
Simmons: I když se domnívám, že obchodní a marketingové kurzy jsou velmi důležité, školení na pracovišti nelze podceňovat. Většina základních principů rozvoje podnikání se promítá mezi různými odvětvími, ale musíte mít také určité znalosti o odvětví, které sledujete.
Moje zázemí zahrnuje bakalářský titul (BBA) v obchodě s nezletilým v marketingu. Několik let jsem strávil v maloobchodu. Po pobytu doma se svými dětmi po dobu pěti let jsem opět vstoupil na pracoviště jako farmaceutický zástupce . Tato kariéra jsem si užil asi 12 let a pak jsem v klinickém výzkumu začal svou kariéru. Po roce, kdy jsem se seznámil s průmyslem, jsem byl povýšen na manažera pro rozvoj podnikání a v posledních šesti letech jsem se vyvíjel na pozici.
Jaké další typy zdravotnických firem by mohly najmout manažera pro rozvoj podnikání?
Simmons: Podle mého názoru se pozice v rozvoji podnikání stává důležitější rolí v konkurenčním průmyslu klinického výzkumu. S rostoucím množstvím hospodářské soutěže na trhu zdravotnictví je vytváření sítí mimořádně důležité. Zjistil jsem, že firmy, jako jsou lékařské kanceláře, zobrazovací centra, agentury pro nábor pacientů, smluvní výzkumné organizace, sponzory a samozřejmě výzkumné weby, využívají člověka pro rozvoj podnikání pro komunikaci schopností, zkušeností a úspěchů. Cílem je rozvíjet partnerství a zvýšit obchodní příležitosti.
Jaké dovednosti hledají zaměstnavatelé v rozvojové roli?
Také, jaké jsou některé potenciální otázky týkající se pohovoru, může být kandidát požádán v pracovním pohovoru o roli v rozvoji podnikání?
Simmons: Zaměstnavatelé hledají vlastníka a dobrého komunikátora, který je organizován a má schopnost multitasku.
Některé otázky, které by potenciální partneři pro rozvoj podnikání mohli odpovědět, včetně následujících:
- "Jaké dovednosti máte, které by vám umožnily rozvíjet nové obchodní příležitosti pro naši společnost?"
- "V předchozí situaci, jaká byla situace, kterou jste našli nejnáročnější? Jak jsi překonala výzvu? "
- "Na předchozí pozici, jaký úspěch byste chtěli sdílet?"
Co se vám nejvíce líbí o vaší roli?
Simmons: Nejvíce se těším rychlým tempem, pracuji na více než jednom úkolu najednou, komunikuji s lidmi, vytvářím sítě, učím se a je součástí nových příležitostí a růstu.
Jaké jsou výzvy vaší role?
Simmons: Výzvy v této pozici patří před konkurencí, stejně jako:
- Blížejícím se změnám v průmyslu a před nimi.
- Umístění společnosti tak, aby vyhovovalo potřebám průmyslu.
- Práce přes proměnné, které jsou mimo kontrolu.
Jaká je potenciální kariéra pro profesionály v oblasti vývoje podnikání?
Lele Simmons: Pozice vstupních úrovní jsou vynikajícím způsobem, jak získat úplné porozumění průmyslu. Pro výzkum, specialista na nábor, výkonný asistent nebo obchodní kancelář může být skvělým místem k zahájení tak dlouho, dokud jsou předchozí profesní zkušenosti v podnikání.